文 | Philip

今年暑期，好莱坞的《变形金刚2》在中国内地热映，令人称羡的是，中国本土休闲服装时尚品牌的佼佼者美特斯邦威(Meters/bonwe)获得了变形金刚版权的中国特许，这也是中国民营企业首度与好莱坞携手。
近日，美特斯邦威董事长兼总裁周成建先生接受《中经评论》专访，诠释了“不走寻常路”的企业精髓和“成为全球裁缝”的雄心壮志。

携手好莱坞
Q:    今年6月，美特斯邦威获得派拉蒙和孩之宝的变形金刚版权中国特许。请介绍此举的战略意义？这是否意味着美特斯邦威开始将目光瞄准了全球市场？
A:    对于美特斯邦威来说，“不走寻常路”一直是企业和品牌的精髓。与变形金刚的合作是Meters/bonwe，同时也是中国品牌首次在好莱坞的国际大片中崭露头角，应该说这是所有中国品牌都值得共同来庆祝的一件事情，这意味着中国企业中国品牌已经到了可以和国际企业面对面平等谈判合作的地步。
对于Meters/bonwe而言，我们的愿景始终是“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”，美特斯邦威也不会放过全球市场的机遇与挑战。国际化是我们一直努力要达成的目标，但这样的国际化不仅仅是把店开到国外的土地上那么简单，对我们来说，即使是在中国的土地上我们也依然面对来自全球的竞争，目前我们要做的，先是从内控管理、成本控制、人才储备等各方面，让自己更具有国际竞争力，然后才是真正的走出国门。

Q:    变形金刚版权中国特许中有哪些具体的授权合作内容？美特斯邦威预计能获得哪些实际利益？
A:    我们的授权约是分别和孩之宝(变形金刚玩具拥有方)和派拉蒙(变形金刚电影出品方)签订的，主要包括授权美特斯邦威在设计、推广中使用变形金刚的相关元素(字体、logo、人物形象等)，以及在影片中的画面植入。对我们来说，相关产品的销售肯定是第一大回报，这方面市场已经给了我们相当满意的答卷，另一方面就是品牌形象的提升，让16-25岁的年轻消费者觉得Meters/bonwe是个更潮流更国际化的品牌。这方面的利益虽然一眼看去并不像直接的销售提升那么明显，但却是公司和品牌更加看重的收益。毕竟一季的销售只是一季，长远的品牌形象的塑造和提升才是长久的获益。

超越自我
Q:    去年美邦服饰上市，并正式推出ME&CITY品牌，请介绍这一多品牌发展战略和目前的成效？
A:    ME&CITY品牌成功的机会就在于推出的时机。众多海外的大众休闲品牌进驻中国，一定程度上改变了国人的消费观，但相比美特斯邦威，他们必定还缺乏对中国市场的了解和研究，或者说还缺乏针对中国市场的发展战略，这其中就有了需求的空缺，在美特斯邦威看来，这是ME&CITY推出的恰当时机。
2008年10月，美特斯邦威包下上海最繁华的浦东陆家嘴公园，让好莱坞当红小生米勒的来到中国为品牌造势，在“中华第一街”的上海南京东路步行街开出第一家ME&CITY旗舰店，产生了轰动效应。新开张的旗舰店门口被挤得水泄不通，众多媒体愿意主动聚焦ME&CITY这个陌生的品牌，从没有在国内电视、电影荧屏上正式出现的代言人一举一动都引起媒体的追捧，ME&CITY的招商电话被来自全国各地甚至全球各地的意向加盟人员打爆，美特斯邦威打响了ME&CITY的第一炮。
目前，Meters/bonwe针对的16-25岁的消费群体，与ME&CITY针对的22-35岁的消费群体互为补充，各有侧重，这也成了美特斯邦威“时尚帝国”中的重要支柱。为了实现“做全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”这一愿景，美特斯邦威还将不断努力。

Q:    国内品牌中，美特斯邦威的最大对手是谁？外资品牌中，最大对手又是谁？如何应对？
A:    其实最大的对手就是自己，美特斯邦威就是要不断以超越的速度超越昨天的自己。

立足国内市场
Q:    在很多国内年轻消费者的心目中，美特斯邦威已是国际品牌，您认为本土品牌应如何处理好“走出去”与立足国内市场的关系？
A:    首先非常感谢中国的年轻消费者。其实中国本土的市场就已经很大，可以挖掘的空间也很大，虽然Meters/bonwe在休闲服市场的占有率一直名列前茅，但中国的休闲服市场竞争也相当激烈。这样的竞争有来源于本土品牌的竞争，也有来自于国际品牌的国际竞争。单就Meters/bonwe来说，目前我们还没有真正迈出中国市场，更何况迈出国门也不能简单理解为把店开到国外去就是走出国门了，但在国内市场对国内消费者的研究了解，以及通过国内市场上与国际同类品牌的竞争，将使Meters/bonwe积累更多“走出去”的经验教训。

Q:    美特斯邦威曾引进意大利设计师，在“引进来”的同时，是否也会考虑“走出去”？如将本土人才送往国外培训，或将设计外包，或在国外设立设计研发中心？
A:    我们的设计团队每年会定期或不定期进行时尚采风，了解最新的时尚资讯。服装设计是Meters/bonwe的核心之一，短期内不会考虑设计外包，在国外设立设计研发中心有可能，但目前不确定。

Q:    美邦服饰是否准备加快“走出去”开拓海外市场的步伐？
A:    完全有可能。但是我们先要把我们自己家的事情做好，把自己的力量练得更加强壮一点再出去抢占其他国家的市场。中国本土的市场空间潜力非常巨大，我们还有很大的空间。我们一直认为，中国国内的市场我们今天只做了百分之五，还有百分之九十五的空间。不论是Meters/bonwe还是ME&CITY，都还有百分之九十五的空间。我们至少要做到百分之八十，再花时间精力去做中国以外的市场。

快时尚
Q:    今年5月以来，美特斯邦威在全国开了3家大型旗舰店。周董事长还宣布将要在国内开出50-100家旗舰店。此举是否意味着准备走上“快时尚”之路，并将转变现有的“轻资产”商业模式？
A:    “快时尚”代表的是提升供应链速度，尽可能缩短产品从设计到上架的时间，就这个角度上来说，Meters/bonwe一直在走“快时尚”之路，在中国的大中型城市设立品牌旗舰店，并以此再来辐射周边市场。大家普遍关注美特斯邦威近期大量的旗舰店开业，一定程度上只是由于美特斯邦威上市之后，相关的资讯比以往更加公开了，所以让更多人看到了美特斯邦威的动态，在此我们也非常感谢外界对我们的关注与支持。目前我们的直营与加盟的比例还在3:7左右，依然是加盟为主，直营为辅。生产外包，直营销售和特许加盟相结合的“轻资产”一直是美特斯邦威的经营模式，我们本无意改变这样的模式。

Q:    很多公司都在裁员，美特斯邦威为什么要逆势招聘？周董事长的人才观是什么？
A:    从企业角度来说，经济好的时候未必是企业大发展的时机，同样经济不景气的时候企业也未必会受什么很大的影响。去年8月，美特斯邦威推出了新品牌“ME&CITY”，预计今年会有较大的市场扩张计划，预计将在全国市场开设80-100家旗舰店，以直营为主。同时Meters/bonwe也还有很大规模的扩张。2009年新增的5000就业岗位，是整个企业进一步扩张、进一步发展的必须。美特斯邦威的“用人观”有三条：
第一，用人要疑，疑人要用：企业不贻误或耽误人才，同时也有规范的约束和监督机制。第二，用人之长，容人之短：公司让每个人找到施展才华的舞台，也具备包容成员不足的气量和胸襟，更重要的是通过持续的修正和成长手段来改善缺点与不足。第三，企业无法提供终身就业的岗位，但会尽力提供终身就业的能力：这是企业的社会属性决定的，是企业应该承担的社会责任。

Q:    经济危机下，美特斯邦威今年初仍敢于逆势购置店铺，是否存在拓展太快的隐患和风险？
A:    其实金融危机不见得全部都是坏事，最起码它使得商业地产价格趋于合理，这样对我们就是机会。公司去年8月在深圳上市，募集的资金85%用于店铺渠道的建设，其中包括购置优质店铺资源，即使没有经济危机，我们也会去选择租赁或购置合适的店铺资源去适应公司的发展，现在有合适的店铺资源，而且费用降低，我们没有理由不去考虑。

Q:    出口环境恶化，以内销为主的美邦服饰几乎未受波及。原因何在，有什么秘诀？
A:    其实原因很简单，我们是以内销为主的品牌，这次受影响的主要以出口为主的代工企业，中国本身就是一个巨大的消费市场，美特斯邦威经过14年的发展，在14-35岁消费者所熟知的157个休闲服装品牌中的第一提及率、知名度、购买率和品牌忠诚度上，都处于行业的首位。我们的自有品牌就是我们的核心价值，而品牌的定位也让我们受金融危机的影响比较有限。

核心竞争力
Q:    上海美特斯邦威服饰股份有限公司荣膺“2008年度中国上市公司董事会金圆桌奖”之“董事会特别贡献奖”。贵公司董事会在公司治理方面有哪些“特别贡献”？
A:    公司董事会下设战略、审计、提名、薪酬与考核四个专门委员会，每年不定期召开会议，充分借用独董的管理经验和专业判断，在战略决策、年报审计、募集资金使用效率及合理性，人才引进，激励机制建设等方面起到了积极的作用。公司还制定了信息披露机制，投资者管理办法，内部控制制度等，并落实专门部门负责执行，有效控制了风险，确保公司运作合法合规，维护了投资者的利益。

Q:    周董事长曾一再强调进行管理创新，请问具体实施情况如何？经济危机下的国内服装行业该如何求生存、谋发展？
A:    管理创新是我们一直在做的，就像我们一直提倡的“不走寻常路”一样。但是这样的“不走寻常路”更重要的是在于把每个寻常的事情做好了就是不寻常，把每个简单的事情做好了就是不简单。
金融危机下，服装行业也好，其他行业也好，我觉得最关键是在把握自己的核心竞争力。对服装行业来说，最大的附加值就是品牌。美特斯邦威能有幸基本没有受到金融风暴的波及，并能从金融风暴中把握机遇，转危为机，也是基于美特斯邦威拥有Meters/bonwe和ME&CITY这两个自主品牌，有相对固定的消费群体。

周成建先生

出生于浙江青田。1992年前在青田及温州经营服装。1993-1994年创办温州凯丽莎服装厂任厂长。1994年开办温州美特斯邦威有限公司，任董事长兼总经理。1995年创建美特斯邦威集团，任董事长兼总裁。美特斯邦威主要研发、生产和销售品牌休闲系列服饰，在全国拥有众多分公司。Meters/bonwe是公司自主创立的本土休闲服装品牌，目前在全国设有专卖店2600多家。
2008年上海美特斯邦威服饰股份有限公司(美邦服饰，002269.SZ)正式登陆深交所。在《2008胡润服装富豪榜》上，周成建家族成为服装富豪榜首富。