文 | Philip Liu

江南春分众传媒创始人，董事局主席。毕业于华东师范大学中文系。2003年5月公司成立至2008年3月担任董事局主席兼首席执行官。
2007年12月，被评选为本年度中国“最具影响力的25位企业领袖”。

年轻的江南春在上海总部接受《中经评论》采访时说：“很多人感到突然，其实，早在两年前我们就在考虑合并了。”他的语调还是一如既往的轻快——标准的国语，偶尔露出上海口音，脸上始终是和善的微笑，表情透着自信。
这个严酷的经济寒冬。从美国欧洲日本到亚洲，在金融风暴冲击下大公司不断爆出让人大跌眼镜的新闻。去年12月22日，好象要凑热闹似的，突然传出新浪合并分众户外数字广告业务的消息。一个是网络媒体霸主，一个是户外广告之王，两者的闪电式“联姻”，对后者和中国户外广告业究竟意味着什么？

实现媒体价值的整合
Q:    作为中国广告商业史上最大并购案，此次合并是否早有预谋？是在什么时候开始酝酿？合并的目标是什么？
A:    新浪与分众进行合并，我们在2年前就考虑过。分众和新浪的目标受众具有一致性，合并可以带来更大的媒体价值，只是当时的时机还不成熟。
去年12月我和新浪CEO曹国伟在喝茶聊天时，分析了当前的经济形势，我们都感到重新启动合并的时机来了。因为合并已经有了充分的条件，所以进展迅速，从真正开始谈到确定合并只有两个星期，由于合并对双方的客户、股东、受众都有正面影响，所以很快达成了一致。
合并后，我们希望能够实现媒体价值的整合，通过两个全覆盖，为广告主提供更有效的广告投放服务。

Q:    在经济形势恶化时进行合并，是否与媒体广告整体下滑有关？分众户外数字业务的出让，是否因为经营不佳，是壮士断腕之举？能否透露其中的战略思考和运作理念？
A:    合并的根本原因是双方具有整合的优势。合并后，新公司可以形成两个全覆盖：一个是对一个类型（都市主流消费者）消费群体的全覆盖，分众和新浪的受众群体具有一致性，都是中国都市中高端消费群体，合并后对这一群体形成了交叉覆盖，可以增加受众的广告接触频次。
另一个是对目标受众人群形成了时空的全覆盖，新浪覆盖了室内的时空，而分众覆盖了室外的时空，正好形成互补。
另外我们考虑到，合并还能形成两个“共享”：一个是客户的共享。分众有3000多个客户，新浪有1000多个客户。合并后，通过分众的直销团队可以给新浪带来更多的客户，同时，对广告主来说，整合后的新公司可以为他们提供线上线下的整合打包服务方案。第二个是视频广告的共享。如果把互联网视频广告和户外视频广告看成不同的媒体频道，新浪和分众的合并就是不同频道的整合，可以促使广告主视频广告的到达率更高。

工作重点仍然在广告领域
Q:    您有没有注意到质疑合并的声浪？如摩根大通分析师韦迪认为，投资者应该回避新浪股票。如何看待这样的疑问？
A:    作为分众的管理者，我们做的每一项交易都秉承对股东负责的态度，为股东提供更大的价值，至于投资者具体的投资行为，我们不予评价。

Q:    有报道称合并后新公司将成为仅次于中央电视台的中国第二大媒体，所谓树大招风，在做大的同时是否预示着风险也更大？
A:    合并后的新公司与央视有着根本的差别，央视是传统媒体，我们是新媒体。我们和央视更多会结成互补的合作关系，为客户提供全面的覆盖和有效的到达。

Q:    有分析称合并后您将成为新浪第一大股东，因此有舆论提出疑问：到底是新浪合并分众还是反之？两者究竟是怎样的关系？
A:    谁合并谁并不重要。我们的合并是强强联手，是双方优势资源的整合。

Q:    您入主新浪董事会后，会对新浪采取哪些行动？分众和新浪的管理层会有大的变动吗？
A:    今年1月26日，公司宣布我重新出任分众传媒CEO，负责公司的整体运营。进入合并后的新公司，我的工作重点仍然在广告领域。
目前新浪董事会的具体组成人员，我们双方还在协商中，名单还没有最终确定。我个人的优势在于：对消费者的消费形态十分理解，对不同广告形态组合后的价值有深刻认识，对广告市场大环境的把握也比较准确。

留下的业务相当于完成了IPO
Q:    多年来分众一直未能涉足媒体的内容。合并是否意味着分众拥有了强势的内容平台？分众会直接介入新浪的内容或平面媒体的内容吗？
A:    分众一直以来坚持渠道媒体的商业模式是非常成功的，我们会坚持这个大方向。合并更多是在广告资源的整合上，不会涉及内容，目前也没有直接介入平面媒体内容的计划。

Q:    分众将如何处理留下的业务（互联网广告、影院广告以及传统户外广告业务）？
A:    合并后，分众留下的业务相当于完成了IPO。我们当然有相应的计划，但目前还不宜公开，届时我们将会向公众公布。

Q:    您如何看待目前的经济形势，广告业面对的挑战是什么？
A:    目前的经济形势确实非常严峻，我们广告行业必须要应对三个挑战：
第一是通货紧缩环境下的挑战。如此环境下，广告主预算减少，据我们了解，基本上会有15%-20%的下降，广告费用降低了，这是挑战，但对分众这样的精准型媒体却是个机会。在较少的费用下，如何达到更加有效的传播？广告主势必会选择能够进行精准投放的媒体，让广告更有效的到达受众。分众是覆盖都市主流消费人群的主流媒体平台，对于广告主来说，通过分众能够覆盖中国超过2亿的都市主流消费者，是非常有效的传播方式。
第二是数字电视时代的传播挑战。数字电视的推广是电视频道从原来的60多个变成了120多个，晚上时间的受众注意力更加分散，这对传播是非常不利的。但分众恰恰相反，在白天的时空中，分众的楼宇媒体、电梯框架媒体是受众唯一的选择，能够集中大量的注意力，这对广告主是非常有吸引力的。
第三是销售导向下的传播挑战。经济环境的严峻，使企业传播目的从品牌营销慢慢向销售导向的营销转变，广告主希望通过广告直接带动销售，这对卖场广告是很好的机会。

“分众和新浪的合并不仅实现了对都市主流消费群体更广泛的时空覆盖，更可以在资源上进行共享。”江南春对新公司的前景相当乐观，他“哈哈”笑着对本刊表示：“我们相信在严峻的经济环境下，新公司可以获得优于其它媒体的市场表现，为广告主带来更大的价值。”

相关链接：分众VS新浪

分众传媒
成立时间： 2003年
上市时间： 2005年7月
上市地点： 纳斯达克
股票代码： FMCN 
公司简介： 分众传媒（NASDAQ: FMCN），中国最大的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体及电影院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群。

管理团队
江南春 董事局主席
谭  智 首席执行官
吴明东 首席财务官
陈  岩 首席战略官
刘雪渊 营运副总裁
涂雅芳 副总裁

收购大事记
2007.12 分众并购玺诚传媒
2007.03 并购好耶广告
2006.08 收购影院广告公司ACL
2006.03 收购凯威点告
2006.01 合并聚众传媒
2005.10 分众收购框架媒介


新浪
成立时间：1998年12月
上市时间：2000年4月
上市地点：纳斯达克
股票代码：SINA
公司简介：新浪（NASDAQ: SINA）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务以及提供网上购物服务的新浪电子商务。

管理团队
曹国伟 CEO兼总裁,董事
余正钧 首席财务官
杜  红 首席运营官
陈  彤 执行副总裁,总编

收购大事记
2004.07.06 新浪收购UC
2004.02.27 收购Crillion
2003.12.09 收购上海财富之旅
2003.01.06 并购广州讯龙
2001.10.01 收购阳光文化29%股份
1998.12.01 四通利方并购华渊