文 | 约翰·吉斯（John Guise）

《中国制造：中国活力企业的秘密》
Made in China: Secrets of China’s dynamic entrepreneurs

作者：聂东平、忻榕、LilyZhang；John Wiley & Sons出版
定价：24.95美元

关于外国企业怎样能够进入中国市场的英文商业书籍有许多，但鲜有讲中国企业如何开辟国内市场的。瑞士洛桑国际管理学院(IMD)商业教授聂东平(Winter Nie)和忻榕(Katherine Xin)动手填补这一真空。不幸的是，他们的工作离目标似乎差了那么一点。
聂东平和忻榕从著名的商业案例研究入手：达能(Danone)与合资伙伴娃哈哈(Wahaha)之间的争夺，以及马云(Jack Ma)的淘宝(Taobao)在中国击溃eBay。但这些故事以前已被人拿来讲过，作者几乎没有往这些以前已被写过的东西加进什么新内容。事实上，在三个重复的案例研究和一个章节的历史背景之后，这本书才开始阐述中国的私营企业。
聂东平和忻榕的基础工作包括与20位私有企业负责人面谈，了解他们怎样成功建立业务。作者的发现或许不会让其他国家里任何了解企业家的人感到惊讶。中国企业家承担风险；他们愿意“挣脱”中国商业的“传统体制”；他们勤奋努力；并且他们“培养并有效地利用‘关系’”，主要是同政府官员之间的关系。
该书在中国企业家的特质方面有一些深刻见解，但要找到这些见解，读者必须过滤掉那些平庸的内容。一个突出的特质是，中国企业家愿意采纳外国市场已有的想法并把它们进行改造以适合中国市场。
例如，在发展淘宝时，马云意识到，中国人希望通过业务建立关系。网站即时通讯功能于是就产生了，这个功能让各方在购买某个物件前能互相交谈。该功能大受欢迎，以至于eBay最后也仿效这种做法。

内容单薄
在书的结尾部分，聂东平和忻榕倡议外国公司与中国私有企业合作，他们表示，这些企业将让外国人在当地市场占据有利位置。但作者没有真正讨论合资企业里由于沟通或文化差异而可能发生的问题，也没有尝试回到达能—娃哈哈的案例研究上，没能将那次争端的教训与他们研究的结论联系起来。
如果想得到更好的指导，读者应阅读范悦安(Juan Antonio Fernandez)和安若丽(Laurie Underwood)合著的《中国企业家》(China Entrepreneur)。那本书让读者们得到
《中国制造》(Made in China)里所缺乏的知识。
聂东平和忻榕也没能使他们的书在当下经济危机时期显得更重要。他们叙述了刘琼英如何创建艾民儿皮制品公司(Aiminger Leather Goods)，指出了她让自己立足于出口市场而承担的风险。但刘琼英和其他企业主如何应对经济低迷方面的细节非常少。
毕竟，外国公司选择商业伙伴时的关键因素之一，是中方在不景气时是否也能坚持住。