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美国市场看涨亚裔消费者潜力

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2015年9月30日

文章及图表来源:尼尔森市场研究

过去的30多年里,随着越来越多的中国家庭移民美国,以及使用各类方法令子女获得美国国籍后,亚裔美国人已不再是少数群体,他们逐渐在美国形成独特的风景线;从人口数量、消费特征、购买力、数字互联网偏好等各维度,呈现出与传统美国人不一样的特征,东方文化的传承也为这个群体注入“东方特色”,让一切变得有趣而珍贵。

东西方文化交融和消费市场的相互渗透,印证了早已被提出的全球化进程的论调。而融入不同市场的外来人口,对于本地市场的影响和冲击,以及反应出的源文化的差异和变化趋势,都是消费者研究里非常有趣的纽带。

尼尔森最新发布的《2015亚裔美国消费者报告》,从亚裔美国消费者的消费现状、对高科技数字世界的偏好、以及未来人数与购买力增长等数个角度,为读者呈现了这类典型而生动的双文化融合的消费者形象。

亚裔消费者关键词:“家庭中心”、“精明”、“偏好数字技术和社交”、“文化传承”、“从自我到社交化的个体转变”、“双重文化”。

压倒性人数增长

长寿也被揣摩为“有效购买力”

虽然美国是全世界最大的民族交融国家,40多个国家与区域的移民为这个国土贡献着多元的文化融合;但亚裔美国人于2002-2014年间增长了46%,可预见的是从现在到2050年人数增长速度将高达150%。其中,中国和印度是亚裔美国人最重要的2个群体组成。2014年亚裔美国人的购买消费为7700亿美元,而预计在2018年会增长为1万亿。其购买力实质上从2000-2014年间增长了180%,相比之下,非西班牙裔白人的消费力增长仅为 69%

亚裔美国人87.3岁的平均寿命,是区隔于其它美国人的又一重要特征(非西班牙裔白人的平均寿命仅为78.7岁),剔除掉无效购买年份,亚裔美国人的平均有效购买年数(52.3年)比非西班牙裔白人(36.7年)长16年之多。品牌若能在这个人群构建有效忠诚度,无论从短期还是长期都将是带来高回报的增长点。

他们在美国也热衷买房

再看亚裔美国人的消费分布,与本土美国居民有着显著区别。通常而言,他们的财富水平高于美国家庭平均水平,住房、交通、食品是消费最集中的三个领域;其中,个人理财、鞋服、住房的平均年消费相比全国平均水平分别高出41%28%26%;他们有更强烈的使资产保值增值的意愿,在鞋服上对品牌更推崇,忠诚度更高,住房上因更多家庭人口和临近交通居住的偏好而花费更多。

内在幸福向外在幸福的转变

健康食品诉求高

东方文化影响着亚裔消费者生活的方方面面,从精神的诉求,到个人健康与美容、家庭、熟人、城市以及社交的外在需求。品牌如果能全方面融合亚洲传统与美国主流,让亚裔美国消费者能够感受到产品和服务带来的双重文化的满足,则更能与他们建立起深厚而有意义的关联。

相比较而言,更多的亚裔美国人(+23%)更愿意评估食物成分构成里的营养元素,食用有机食物(+31%),而更少比例的人愿意(-22%)采购垃圾食物。

家庭是消费的重心

亚裔美国人的家庭花销高于平均水平,其中,亚洲面条,干菜、谷物等可以与新鲜食物结合制作便捷的家庭餐食的食品最受欢迎;此外,新鲜元素,干果、鸡蛋等也备受欢迎。除了健康食物外,厨房家电、红酒的花销也高于平均水平,他们更愿意在家里与家人和朋友娱乐;而一次性尿片和婴儿食品以及相机设备和学校用品同样受欢迎。

三世同堂的家庭环境

相比本土美国人,亚裔美国消费者更可能生长于三世同堂的环境中,祖辈、父辈和孩子们同在屋檐下的比例高达28%
而非西班牙裔白人的这种比例仅为15%85%的亚裔美国人的孩子与他们的父母居住在一起,有的甚至在自己结婚后还维持这种现状。因而,他们的食品清单更加丰富,以满足不同年龄、健康状况和饮食习惯的需求。

尽管在日常杂货店购物的比例与整体消费者的比例持平,但他们在此的支出更少;选择去批发店购物的比例高于整体水平(11% V.S 5%,在那的支出也相应更高(23% V.S 11%);药店也是他们常光顾和花销的地方。

美容不只停留在护肤层面

很多亚洲人认为如果内里健康了,外在也就随之更美。除了在美容护肤化妆上花费功夫(护肤品的消费高出平均水平70%,香水高出25%,护发品高出15%,个人洗漱用品高出12%,化妆品高出7%),他们相比一般美国人,在口腔卫生(+22%)、卫生用品(+28%)以及维他命(+6%)等品类上也消费更多。

更愿意使用信用卡而非现金

亚裔消费者是金融工具的忠实粉丝,尤其是在信用卡的使用上。80%的亚裔消费者拥有信用卡,而平均比例为66%,他们对信用卡积分以及活动项目的热衷高于普通消费者。

他们在旅游消费上高于平均水平,而且82%的亚裔消费者使用信用卡支付旅游费用,高出平均水平11%。此外,他们在零售购物、外出就餐等消费上使用信用卡的比例也非常高。

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